Le moment choisi pour négocier avec son cuisiniste influence considérablement les marges de manœuvre possibles. Pour maximiser vos chances d’obtenir un prix avantageux pour votre future cuisine, il est essentiel de comprendre les périodes les plus propices à la négociation.
Profitez des périodes de promotions et de soldes
Les enseignes de cuisines proposent régulièrement des offres promotionnelles tout au long de l’année. Ces périodes constituent naturellement des moments favorables pour entamer des négociations. Les commerciaux disposent alors d’une plus grande latitude pour accorder des remises supplémentaires, notamment sur les modèles d’exposition ou les fins de série.
Les mois de janvier et juillet, traditionnellement dédiés aux soldes, s’avèrent particulièrement intéressants. Les cuisinistes cherchent à écouler leurs stocks et renouveler leurs collections. Cette volonté de rotation des produits crée des opportunités de négociation significatives pour les clients avertis.
Calculez bien votre marge de négociation avec votre cuisiniste pour augmenter vos chances de réussite.
Attendez la fin des périodes commerciales
Les vendeurs de cuisines travaillent généralement avec des objectifs mensuels ou trimestriels. La fin de ces périodes représente donc un moment stratégique pour engager des négociations. Un commercial proche d’atteindre ses objectifs pourrait se montrer plus enclin à consentir des efforts sur sa marge pour conclure une vente supplémentaire.
Pour optimiser vos chances de succès, privilégiez ces moments clés :
- La dernière semaine du mois constitue une période favorable, les commerciaux cherchant à atteindre leurs objectifs mensuels et pouvant alors proposer des conditions plus avantageuses pour finaliser une vente.
- La fin du trimestre, particulièrement en mars, juin, septembre et décembre, offre souvent des marges de négociation plus importantes, les enseignes devant respecter leurs quotas trimestriels.
- La période précédant les changements de collection représente une opportunité unique, les cuisinistes souhaitant libérer leur espace d’exposition pour les nouveaux modèles.
Maîtrisez la saisonnalité du marché
L’activité des cuisinistes connaît des variations saisonnières marquées. La période hivernale, notamment après les fêtes de fin d’année, se caractérise souvent par un ralentissement des ventes. Les professionnels se montrent alors plus réceptifs aux négociations pour maintenir leur activité commerciale.
À l’inverse, le printemps marque traditionnellement une reprise des projets d’aménagement. Cette période d’affluence peut réduire la marge de manœuvre des négociations, les cuisinistes bénéficiant d’un flux constant de clients potentiels.
Attendez les nouveautés et les changements de gamme
Le lancement de nouvelles collections s’accompagne souvent d’actions commerciales sur les modèles précédents. Ces transitions offrent des opportunités intéressantes pour négocier l’achat d’une cuisine de la gamme sortante. Les cuisinistes cherchent à écouler ces modèles rapidement pour faire place aux nouveautés.
En anticipant ces changements de collection, vous pourrez profiter de remises substantielles sur des cuisines de qualité. N’hésitez pas à vous renseigner auprès des vendeurs sur les renouvellements de gamme prévus dans les mois à venir.
La préparation reste essentielle
Quel que soit le moment choisi pour négocier, une préparation minutieuse demeure indispensable. Documentez-vous sur les prix du marché, comparez les offres de différentes enseignes et définissez clairement votre budget. Cette approche méthodique renforcera votre position lors des négociations, indépendamment de la période sélectionnée.